Ihre Tätigkeiten
Strategische und operative Führung sowie kontinuierliche Weiterentwicklung des weltweiten Vertriebsbereiches inklusive der Serviceabteilungen
Weiterentwicklung und Umsetzung innovativer Vertriebs- und Marketingstrategien auf Basis der Unternehmensstrategie zur Stärkung und zum Ausbau der Marktposition im Wettbewerbsumfeld sowie zur Erschließung neuer Märkte und zukunftsweisender Anwendungsfelder
Analyse, Bewertung und Aufbau bzw. Optimierung der Vertriebsstrukturen
Sicherstellen der Erreichung von Umsatz- und Margenzielen
Entwicklung und Einführung eines Kennzahlensystems zur Vertriebsplanung und -steuerung
Mitverantwortung für die Qualität des Produktportfolios in Zusammenarbeit mit den internen Bereichen
Initiierung bzw. Einsteuerung von Neuentwicklungen und Weiterentwicklungen von Produkten
Marktbeobachtung und Erstellung von Wettbewerbsanalysen sowie Erarbeitung entsprechender Produkt- und Marktstrategien inklusive Pricing
Persönliche Betreuung ausgewählter Key Accounts inklusive Verhandlungsführung sowie Abschluss von Rahmenverträgen
Sicherstellung einer bedarfsorientierten Personalplanung, -beschaffung und -entwicklung für den Bereich
Schnittstellenmanagement und Beratung interner Bereiche u. a. Konstruktion / Entwicklung, Technik und weltweite Niederlassungen
Ihr Profil
Abgeschlossenes technisches Studium (z. B. Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau oder Verfahrenstechnik)
Langjährige Berufserfahrung in leitender Position im technischen Vertrieb in einer vergleichbaren Aufgabenstellung in einem mittelständisch geprägten Technologieunternehmen mit hoher Affinität zu erklärungsbedürftigen Produkten und Lösungen sowie umfassende internationale Expertise
Branchenerfahrung im Maschinen- und Anlagenbau; Know-how im Produktmanagement und Business Development wünschenswert
Nachweisbare Erfolge in der Erschließung und Entwicklung von Produktportfolio und internationalen Märkten; Kenntnisse im B2B-Marketing
Umfassende Führungserfahrung in internationalen Strukturen erforderlich
Verhandlungssichere Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift
Führungspersönlichkeit mit der Fähigkeit, Mitarbeiter zu begeistern und zu motivieren (,People Manager')
Ausgeprägte hands-on Mentalität, gepaart mit Change Management Erfahrungen und dem Willen, operative Abläufe und Prozesse zu hinterfragen und Veränderungen einzuleiten und nachzuhalten
Hervorragende Kommunikations- und Konfliktlösungskompetenz sowie Verhandlungsgeschick
Fähigkeit, positive Beziehungen aufzubauen und zu pflegen
Teamfähige, initiative, integrative und loyale Persönlichkeit
Interkulturelle Sensibilität und ausgeprägte Repräsentationsfähigkeit auch auf internationaler Ebene
Ausgeprägte analytische und organisatorische Fähigkeiten
Hohes Maß an Selbstständigkeit und Eigenmotivation gepaart mit Ziel- und Ergebnisorientierung
Kreativität und Innovationsbereitschaft sowie Flexibilität
Schnelle Auffassungsgabe und ausgeprägtes Verständnis von komplexen, technischen Zusammenhängen
Internationale Reisebereitschaft